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优秀代理商系列报道——王向东

  中国家电产业发展几十年来,从简单的贸易流通到现代化的运营管理,已经形成符合我国市场实际情况的、一条完整的产业链。在这条产业链中,除了上游制造和终端零售之外,还有一群中坚力量,活跃在整个贸易流通环节,那就是数以百万名的代理商群体。与其说是活跃,还有一种对家电代理商的比喻说法,即“夹缝中求生存”。


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  王向东是来自河南商丘的代理商,公司名称:商丘嘉鑫电器有限公司。他是我们华美·冰熊集团忠实的合作伙伴 ,一路相伴已15个年头,他是个很稳定,谨慎的人,很多客户的生意都是大起大落,但他的生意基本比较稳定,可谓大河南的标杆!


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  做强自身的实力

     

  王向东说,家电代理商在电商渠道的冲击,以及家电企业推动渠道扁平化的背景下,只有一条发展的大道——做强自身的实力,从原来的作为家电企业“资金流和物流”中转站的定位,全面转向成为家电企业在各个区域的营销公司,兼负起品牌、营销、推广、服务等多重职能定位转型。


  步入转型期


  我们应该改变过去一买一卖的传统贸易方式,代理商需要开始步入真正的转型期,开始独立策划市场推广、制造活动话题,同时加快了自建渠道的脚步,在市场有了更多的话语权。由于有着代理的地盘优势,王总发展了几百名分销商,与分销客户共同在下级市场建立专卖店,并辅以活动指导,真正将市场掌控权掌握在了自己手里。


  家电O2O已经逐步成型,新零售企业客户资源整合已经朝向线下实体门店进发,家电代理商的生存空间即将再次遭受重创!等到那个时候,代理商们如果无法再次优化转型,那面临的只能是退出市场!

  我们代理商应考虑从电商行业入手,一方面可以营销自己自身的产品,另一方面也可以了解电商市场的行情,以便后续转型的发展。


  去了解电商


  或许很多代理商还不了解电商,仅仅单纯的认为电商只是在打价格战,如果你也是这样想!那就大错特错了!千万别小看电商,无论是京东、阿里,还是苏宁易购,当前绝对不只是简单的网店,也绝对不只是低价格制胜。在这些电商巨头背后的用户大数据分析、运营能力,以及现代化的物流配送、差异化的产品营销推广能力。甚至是面对不少年轻消费群体的精准推送和服务能力,都是传统经销代理商所不具备的。电商当前已经开始探索从运营产品向运营用户的转型,就是基于线下的物流配送和用户数据的采集分析能力。


  因此,结合电商发展,深入了解电商,是代理商企业走向正确转型的第一步。


  有爱心的代理商


  王向东先生不仅是优秀的代理商,他还经常参加一些社区的公益活动,始终用优秀共产党员的标准严格要求自己,为辖区保洁员送温暖、为身边贫困人员送爱心、为空巢老人送健康都少不了王向东同志。


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  他以身作则,亲力亲为,处处争当学雷锋、做雷锋的表率,时时发挥模范带头作用,用自己的爱心发动、团结、鼓舞、扶助、凝聚队友,让企业家的公益事业永远在路上,持续发挥社会正能量。


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